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Trade marketing digital: o que é e como aplicar?

Por Paula Moraes

O trade marketing digital é um conceito que vem ganhando cada vez mais espaço dentro das estratégias de marketing das empresas. 

Basicamente, consiste na aplicação dos princípios do trade marketing às ferramentas e meios digitais. 

Essa abordagem traz vários benefícios para as empresas, como maior alcance, menor custo e maior ROI.

Nesse artigo, falaremos sobre o que é trade marketing digital, os seus principais benefícios e como aplicá-lo na sua empresa. 

Acompanhe!

O que é trade marketing digital?

O trade marketing digital é uma estratégia de marketing que visa aumentar as vendas das empresas através dos seus canais digitais.

E ainda reduzir o número de desistências das compras nesses canais.

Aqui o foco é na experiência do cliente, ou seja, na jornada do comprador. 

Com isso, as empresas podem identificar e intervir nos principais pontos de contato do cliente com a marca e oferecer uma experiência melhor.

Já que apenas disponibilizar produtos no site não é mais suficiente e é preciso pensar no contexto phydital.

Todo esse processo é feito com o objetivo de criar um vínculo maior entre o cliente e a marca, além de tornar as compras mais fáceis e rápidas.

Contribuindo com uma experiência satisfatória para o cliente.

Trade Marketing x Trade Marketing Digital

O Trade Marketing é uma ferramenta usada para atingir objetivos de negócios, geralmente nas áreas de vendas e distribuição. 

O foco do trade marketing é o varejo e seus clientes, enquanto o trade marketing digital tem como foco o mercado digital.

O trade marketing é uma área do marketing que se dedica às ações voltadas para o ponto de venda, isto é, onde o produto será vendido. 

Já o trade marketing digital está mais ligado às ações que serão realizadas online, nas redes sociais, site e em outros canais digitais.

Como o próprio nome já diz, o trade marketing digital é uma vertente do trade marketing que tem como foco as estratégias digitais. 

Ou seja, o objetivo do trade marketing digital é aumentar as vendas de um produto por meio da internet.

Para isso, são utilizadas diversas estratégias, como: anúncios online, e-mail marketing, SEO, conteúdo, entre muitas outras.

Benefícios do trade marketing digital

O trade marketing digital oferece diversos benefícios para as empresas, tanto na questão das vendas quanto na relação com o cliente. 

Confira alguns dos principais benefícios:

Maior alcance: a internet é um meio de comunicação que tem alcance global, ou seja, qualquer pessoa do mundo pode acessar. Isso torna mais fácil para as empresas atingirem seu público-alvo;

Menor custo: as estratégias de trade marketing digital são geralmente mais baratas do que as estratégias offline, já que não é preciso investir em mídia como TV, rádio e outros meios de comunicação;

Maior ROI: como o custo é menor, o retorno sobre o investimento (ROI) tende a ser maior;

Maior interação: as redes sociais e outros canais digitais permitem que as empresas criem um diálogo direto com o cliente, o que ajuda a criar uma relação de confiança, fidelidade e ainda contribui para o marketing de relacionamento da sua empresa;

Maior flexibilidade: as estratégias de trade marketing digital são mais ágeis e dinâmicas, o que permite que as empresas façam ajustes rapidamente, de acordo com o mercado e as necessidades do cliente.

Como aplicar o trade marketing digital

Agora que você já sabe o que é trade marketing digital e quais os seus principais benefícios, chegou a hora de saber como aplicar essa estratégia na sua empresa. 

Vamos lá?

#1 Aposte em inbound marketing

O inbound marketing é uma ótima estratégia para aplicar o trade marketing digital, já que o foco do inbound é atrair o cliente para o seu negócio.

E isso por meio de conteúdos relevantes e interessantes.

Para isso, as empresas podem utilizar estratégias como blog, e-books, webinars e outros tipos de conteúdo. 

Além disso, o inbound marketing também pode ser aplicado nas redes sociais, por meio de posts e anúncios.

Uma dica importante é sempre oferecer conteúdos de qualidade para o seu público, que estejam de acordo com as necessidades e os interesses do seu cliente. 

Assim, você terá mais chances de atrair e converter leads, afinal bons conteúdos são importantes para a jornada do consumidor.

#2 Faça uma boa estratégia de precificação

A precificação é um dos principais fatores que influenciam a decisão de compra do cliente. 

Por isso, uma boa estratégia de precificação pode ser fundamental para alavancar as vendas da sua empresa.

Para isso, é importante considerar diversos fatores, como o custo do produto, os concorrentes e o público-alvo. 

Além disso, é preciso ter em mente que a precificação deve ser feita de acordo com o objetivo da sua empresa.

Tenha em mente que o ambiente digital é muito competitivo. 

Os consumidores podem usar de vários recursos para pesquisar os melhores preços e produtos e também determinar se vão fazer compras no app, site ou na loja física. 

Faça testes e analise os resultados para determinar a melhor estratégia de precificação para a sua empresa.

E lembre-se: é importante sempre oferecer produtos de qualidade, mesmo que o preço seja um pouco mais alto. 

Afinal, os clientes estão cada vez mais exigentes e buscam sempre o melhor custo-benefício.

#3 Crie ações promocionais efetivas

As ações promocionais são uma ótima forma de atrair o cliente para o seu negócio. 

No entanto, é importante criar ações que realmente tragam resultados para a sua empresa.

Para isso, é importante considerar qual o objetivo da promoção e quem é o seu público-alvo. 

Além disso, as ações promocionais devem estar alinhadas com as outras estratégias de marketing da sua empresa.

Uma dica importante é sempre oferecer descontos e vantagens reais para o cliente. 

Assim, você terá mais chances de chamar a atenção do seu público e converter leads em clientes.

Realize testes e analise os resultados obtidos para determinar a melhor estratégia de promoção para a sua empresa. 

E lembre-se: é importante não exagerar nas promoções, pois isso pode afetar negativamente a imagem da sua marca.

#4 Entenda do merchandising digital

O merchandising é uma área do marketing que trabalha com a posição e a apresentação dos produtos da empresa. 

No entanto, o merchandising digital trata-se de uma estratégia específica para o ambiente online.

Para isso, as empresas devem considerar diversos fatores, como a usabilidade do site, a navegação e a apresentação dos produtos. 

Além disso, é importante oferecer um bom atendimento online para os clientes.

Uma dica importante é sempre analisar o comportamento do usuário no site e nas redes sociais. 

Assim, você terá mais chances de entender as necessidades do seu público e oferecer a melhor experiência possível.

E aí, gostou do conteúdo? 

Espero que sim! Agora é só colocar em prática as dicas apresentadas aqui e ter sucesso com o trade marketing digital da sua empresa. 

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